Zaczynaj od DLACZEGO!

Zaczęliśmy od dlaczego i uzyskaliśmy rezultat, który pokazał, że nie tylko powinni, ale ONI MUSZĄ TO ZROBIĆ! Ty też zaczynaj od dlaczego i osiągaj nieprzeciętne wyniki.

Trzeba wyjść ze słoika, żeby zobaczyć co jest na etykiecie.

W środę prowadziłem warsztat dla jednego z moich Klientów. Standardzik. Mieliśmy zmierzyć się z pomysłem na projekt i opisać go w sposób, który pozwoliłby lepiej zrozumieć co?, jak?, kim?, kiedy?, po co? dla kogo? i czemu tak drogo?. Dwa tygodnie wcześniej na spotkaniu, Prezes firmy i zarazem mój dobry znajomy, przedstawił mi swoją wizję przedsięwzięcia. Wiedziałem z grubsza co i jak. Słyszałem w jego głosie, że właściwie to już realizuje ten swój „pet project”*. Zapytał, czy nie podjąłbym się pokierowania nim. Żyć nie umierać, można by pomyśleć. Wiadomo kto będzie sponsorem. Wiadomo, że nikt specjalnie sponsorowi nie podskoczy. Na początek umówiliśmy się na jednodniowy warsztat, żeby ogarnąć szczegóły.

Przygotowując się do spotkania, nurtowała mnie jedna myśl. Dlaczego On chce zrobić ten projekt? Jasne, że dla pieniędzy, ale pieniądze nie są powodem tylko rezultatem, jak mówią mądrzy ludzie. Pomyślałem, że zagram va banque i zakwestionuję sensowność realizacji projektu. Niech mnie przekona, że to jego „co i jak” ma sens.

Dlaczego TEN pomysł jest taki dobry?

Takim o to pytaniem wystrzeliłem do „trójki ze sternikiem”, która wzięła udział w regatach (czyt. warsztatach). Sternik wziął sprawy w swoje ręce. Przechadzał się po sali i opowiadał o swojej wizji. Tylko, że ja znowu słyszałem tylko co i jak. Gdy przerwałem mu stwierdzeniem, że w odpowiedzi całkowicie rozminął się z pytaniem nie był skonsternowany. Chyba właśnie wtedy zaczęło do niego docierać, o co mi chodziło. I wtedy zaczęła się cała zabawa.

Właściwie zadane pytanie to klucz do sukcesu.

Pozostali wioślarze dołączyli i wspólnie wpłynęliśmy na akwen zwany powody. Nie będę tu oczywiście zdradzał szczegółów do czego doszliśmy. Musi Ci, drogi czytelniku, wystarczyć, że dotknęliśmy takich kluczowych aspektów biznesowych jak CZAS, WIEDZA, DECYZJE, LUDZIE i ZMIANY. Pieniądze, jak widzisz nie są powodem.

Zaczynaj od dlaczego

Później dołożyliśmy do tego jeszcze Klientów – ich potrzeby oraz propozycję wartości wynikającą z wdrożenia docelowego rozwiązania.

Oni naprawdę chcą zrobić coś przełomowego. Coś, o co stara się wielu, ale to właśnie im może się udać. Bo dokładnie wiedzą, dlaczego chcą to zrobić i jakie potrzeby swoich klientów dzięki temu zaspokoją. A „jak i co” dopłyną już wkrótce.

Zaczynaj od dlaczego i patrz oczami swoich Klientów.

Uruchamiając nową inicjatywę, nie myśl o tym co chcesz zrobić. Nie zastanawiaj się też nad tym jak chcesz to zrobić. Zacznij od zgłębienia, a nie tylko podania powodów realizacji pomysłu. Dołóż do tego swojego klienta, dla którego będziesz realizować projekt i zapytaj go o oczekiwania. Pytanie poprzedź analizą jego obecnych działań oraz problemów z jakimi się zmaga podczas ich wykonywania. Pokaż mu wartość jaką otrzyma w rezultacie realizacji projektu i powiedz, dlaczego mu ją dostarczysz.

Nie wierz mi na słowo, że wbrew pozorom „zaczynaj od dlaczego”, nie jest to aż takie trudne. Przetestuj, czy zadziała u Ciebie.

zaczynaj od dlaczego

* Pet project – ulubiony projekt.

By | 2017-12-01T22:01:08+00:00 1 grudnia 2017|Case Study|0 Comments

Leave A Comment

five × five =

DARMOWY EBOOK